大和証券は17日付で、三菱重工業の投資判断を5段階中最上位の「1」から2位の「2」に引き下げた。目標株価は1500円を据え置いた。 同証券では、エ…
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2024/05/10 10:00(金)
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大和証券では営業活動におけるデータ活用を強化しており、≪成約率が2.7倍≫に成長するなど、売り上げを伸ばしている。しかし、データをもとに「ニーズの高い顧客」を見極め、効率的な商品提案ができるようになった一方で、本当の顧客満足に向き合えているのか、課題に感じていた。そんな中、同社は顧客ロイヤルティを測る「NPS」指標を活用し、≪成約率だけでなく、顧客満足度を意識した営業組織≫に変革を遂げているという。
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2405/10/news033.html この記事の続きを見る
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